¿Es este el fin del camino? ¿O solo un punto de inflexión?
Lo que observamos en GESIRES CONSULTING es que, cuando estas situaciones salen a la luz, los fondos de inversión están al acecho. Los mismos fondos que hace apenas cinco años no mostraban interés por las residencias de menos de 80 plazas, ahora envían correos con propuestas de compra ante cualquier signo de fatiga generacional. Eso sí, compran a la baja, porque conocen el contexto y aprovechan el momento de vulnerabilidad para hacer una oferta que, a primera vista, parece una solución.
Pero vender no siempre es la mejor salida. De hecho, en muchos casos es la peor decisión posible si no se ha evaluado antes el verdadero potencial de recuperación que tiene la residencia.
GESIRES CONSULTING: especialistas en salvar residencias
Aquí es donde entra GESIRES CONSULTING, una consultoría especializada exclusivamente en el sector geriátrico, formada por profesionales con experiencia directa, real y de trinchera.
¿Quiénes somos?
Héctor Durán, abogado en ejercicio, es el único consultor en España que ha sido director técnico y gerente durante más de 15 años de una residencia de 180 plazas. Conoce cada rincón del negocio, desde el Excel de control de gastos hasta la última inspección de Servicios Sociales. Y lo más importante: sabe cómo evitar la ruina sin perder la esencia del proyecto original.
Judit Ferrés, experta en organización de equipos y procesos asistenciales, es capaz de rediseñar los flujos de trabajo, los turnos y los tiempos muertos para que lo que antes parecía caótico, empiece a fluir con lógica, armonía y rentabilidad.
Juntos, lideramos procesos de reestructuración integral, ayudando a los propietarios a:
- Volver a tener beneficios reales al final del ejercicio.
- Delegar la gestión sin perder el control ni el alma del proyecto.
- Involucrar (si quieren) a los hijos e hijas en tareas de supervisión o control económico, sin tener que “sufrir” el día a día.
- Preparar el negocio para un futuro relevo ordenado, planificado y fiscalmente optimizado.
No estás solo. Hay más caminos que el de vender
Hemos visto demasiadas veces cómo una residencia que parecía inviable, con la ayuda adecuada, se transforma en un negocio sano, atractivo y, sobre todo, sostenible en el tiempo.
Porque muchas veces el problema no está en la residencia, sino en cómo se está gestionando. Y ahí es donde nosotros brillamos. No hacemos diagnósticos abstractos, ni planes teóricos de mejora. Actuamos directamente sobre los costes, sobre la estructura, sobre el personal, sobre las ratios de ocupación y sobre los indicadores clave.
Además, si lo que falta es liderazgo operativo, desde GESIRES CONSULTING también aportamos profesionales formados por nosotros mismos que pueden llevar la dirección del centro de forma temporal o indefinida mientras el relevo familiar se decide o se forma. Esto permite al propietario mantenerse como titular sin renunciar al control ni a los beneficios.
La residencia no es el problema: es el activo más valioso
Muchos propietarios se sienten atrapados porque el negocio ya no les da lo que esperan y los hijos no quieren implicarse. Pero el problema no está en el negocio: está en cómo se está utilizando el activo. Un edificio, una licencia, una ocupación estable y un know-how acumulado durante años… eso tiene un valor enorme. Solo que hay que saber gestionarlo profesionalmente.
En GESIRES CONSULTING, nos especializamos en ver lo que otros no ven. En recuperar lo que parecía perdido. Y en garantizar que quien fundó la residencia no se vea forzado a vender a la baja, sino que pueda seguir disfrutando del fruto de su esfuerzo, con tranquilidad y rentabilidad.
¿Te han llegado correos de fondos de inversión?
Probablemente ya los has recibido. Te dicen que están interesados, que buscan un «proyecto en funcionamiento», que pueden cerrar rápido. Pero lo que realmente buscan es aprovecharse de tu cansancio y de tu desconcierto ante el relevo generacional. Les interesa tu licencia, tu fondo de comercio, tu personal estable… y pagar lo mínimo por ello.
En GESIRES CONSULTING lo tenemos claro: quien ha construido un negocio durante 20 o 30 años no puede conformarse con cerrar en falso.
Recupera la rentabilidad y recuperarás el control.
La experiencia es un grado. Nosotros ya hemos vivido todos los escenarios posibles: residencias al borde del cierre, conflictos entre hermanos, hijos que no quieren saber nada, empresas al borde del concurso, deudas acumuladas, inspecciones que bloquean la operativa, equipos desmotivados… Y en todos esos escenarios, hemos encontrado soluciones concretas. Reales. Eficaces.
📞 655 583 440
📩 hector@gesiresconsulting.com
Héctor Durán y Judit Ferrés te escuchan. No pierdas el control de tu residencia. Hay una alternativa a vender. Y empieza por una conversación.