{"id":475,"date":"2024-10-12T14:15:00","date_gmt":"2024-10-12T14:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gesiresconsulting.com\/?p=475"},"modified":"2024-10-12T14:23:04","modified_gmt":"2024-10-12T14:23:04","slug":"rentabilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gesiresconsulting.com\/?p=475","title":{"rendered":"Error cr\u00edtico en el precio de tu plaza"},"content":{"rendered":"

El Error Cr\u00edtico de No Considerar el Precio Operativo por Plaza en Residencias Geri\u00e1tricas: C\u00f3mo Evitar que Tu Residencia Pierda Dinero Aun Estando Llena<\/strong><\/p>\n

En la gesti\u00f3n de residencias geri\u00e1tricas, hay un error que, aunque puede parecer menor, est\u00e1 llevando a muchos centros a sufrir serios problemas financieros. Este error consiste en no calcular adecuadamente el precio operativo por plaza<\/strong> a la hora de fijar el precio de las tarifas que se cobran a los residentes. Muchos directores y gerentes piensan que, al tener todas las plazas ocupadas, su residencia est\u00e1 en una buena situaci\u00f3n econ\u00f3mica. Sin embargo, la realidad puede ser muy diferente: mientras m\u00e1s plazas ocupadas, m\u00e1s dinero pierden. \u00bfPor qu\u00e9? La respuesta est\u00e1 en el c\u00e1lculo incorrecto o inexistente del \u00abbreak even point\u00bb<\/strong> (punto de equilibrio) por plaza.<\/p>\n

El \u00abbreak even point\u00bb por plaza es uno de los indicadores m\u00e1s importantes para la sostenibilidad de una residencia geri\u00e1trica, y, sin embargo, es algo que pocos gerentes tienen en cuenta. Este indicador permite determinar cu\u00e1ntos ingresos m\u00ednimos necesita generar cada plaza para cubrir sus costes operativos reales<\/strong>: n\u00f3minas del personal, mantenimiento, suministros, servicios m\u00e9dicos, entre otros. En muchas ocasiones, las residencias fijan precios sin tomar en cuenta este c\u00e1lculo, lo que provoca que los ingresos generados por cada plaza no cubran los gastos operativos asociados a esa misma plaza. El resultado es parad\u00f3jico: una residencia con todas sus plazas llenas, pero que sigue acumulando p\u00e9rdidas mes a mes, lo que desemboca en problemas graves de liquidez<\/strong>.<\/p>\n

El Problema en Residencias con Plazas P\u00fablicas<\/h3>\n

Esta situaci\u00f3n se agrava especialmente en aquellas residencias que gestionan plazas p\u00fablicas<\/strong>, donde los precios son fijados por las administraciones. Es fundamental que el coste operativo por plaza p\u00fablica<\/strong> se sit\u00fae, al menos, unos 150 \u20ac por debajo<\/strong> del precio que se percibe por cada plaza p\u00fablica. \u00bfPor qu\u00e9? Porque si el coste operativo es igual o superior al precio que se cobra, la residencia estar\u00e1 incurriendo en p\u00e9rdidas con cada plaza que ocupe. Esto no es solo un problema te\u00f3rico, sino una situaci\u00f3n real que est\u00e1 afectando a muchas residencias en la actualidad.<\/p>\n

Cuando el precio operativo y el precio de venta no est\u00e1n equilibrados, las residencias sufren d\u00e9ficits mensuales<\/strong> que resultan insostenibles a largo plazo. Es un error pensar que al llenar todas las plazas se resolver\u00e1n los problemas financieros. En realidad, si los precios no se ajustan de acuerdo con los costes operativos, lo que parece ser una soluci\u00f3n\u2014tener todas las plazas ocupadas\u2014se convierte en una fuga constante de dinero.<\/p>\n

\u00bfPor Qu\u00e9 No Es Suficiente Copiar los Precios de la Competencia?<\/h3>\n

Uno de los errores m\u00e1s comunes en la gesti\u00f3n de residencias es fijarse en lo que cobra la residencia vecina o la competencia cercana, y ajustar los precios en funci\u00f3n de esos par\u00e1metros. Esta estrategia no solo es insuficiente, sino que puede ser muy peligrosa. Cada residencia geri\u00e1trica tiene su propia estructura de costes<\/strong>, que puede variar significativamente en funci\u00f3n de m\u00faltiples factores. La cantidad de personal contratado, el tama\u00f1o de las instalaciones, los servicios adicionales que se ofrecen (como terapias, actividades recreativas, atenci\u00f3n m\u00e9dica especializada), y hasta la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, influyen directamente en el coste operativo por plaza.<\/p>\n

Adem\u00e1s, no todas las zonas permiten cobrar los mismos precios. Las capacidades econ\u00f3micas de los residentes en diferentes \u00e1reas geogr\u00e1ficas tambi\u00e9n juegan un papel clave. Mientras que una residencia puede cobrar un precio m\u00e1s alto en una zona con mayor poder adquisitivo, otra puede estar limitada en lo que puede cobrar. Esto hace que sea imprescindible realizar un an\u00e1lisis detallado y personalizado del \u00abbreak even point\u00bb de tu propia residencia<\/strong>, en lugar de basarse en los precios que cobran otros centros.<\/p>\n

Las Consecuencias de No Ajustar Correctamente el Precio Operativo<\/h3>\n

No ajustar correctamente el precio operativo por plaza puede tener consecuencias devastadoras para una residencia geri\u00e1trica. La primera y m\u00e1s obvia es la falta de liquidez<\/strong>, que puede derivar en la incapacidad de pagar a proveedores a tiempo, lo que a su vez afecta la calidad de los servicios que se prestan. La falta de liquidez tambi\u00e9n puede impedir realizar mejoras o mantener el buen estado de las instalaciones, lo que impacta directamente en la calidad de vida de los residentes<\/strong>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la falta de recursos puede provocar problemas en la retenci\u00f3n de personal<\/strong>. En un sector donde el absentismo laboral ya es un problema creciente, esta situaci\u00f3n se ve agravada si la residencia no tiene liquidez para ofrecer incentivos o mejorar las condiciones laborales de sus empleados. La calidad del cuidado<\/strong> que reciben los residentes tambi\u00e9n se resiente cuando el personal no est\u00e1 suficientemente motivado o no hay suficientes empleados para cubrir todas las necesidades del centro.<\/p>\n

C\u00f3mo Evitar Este Error: El Precio Operativo es la Clave<\/h3>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo evitar caer en esta trampa? El primer paso es realizar un an\u00e1lisis detallado del coste operativo por plaza en tu residencia. Esto implica desglosar cada uno de los costes fijos y variables asociados a la operaci\u00f3n diaria, desde el personal hasta los suministros m\u00e9dicos, mantenimiento, alimentaci\u00f3n y todo lo que interviene en la gesti\u00f3n diaria. Una vez que tienes claro cu\u00e1l es el coste operativo por plaza, puedes calcular el \u00abbreak even point\u00bb<\/strong>: el punto exacto en el que los ingresos por cada plaza cubren esos costes.<\/p>\n

Este an\u00e1lisis debe realizarse de manera peri\u00f3dica<\/strong>, ya que los costes operativos pueden variar con el tiempo, y tambi\u00e9n deben tomarse en cuenta los cambios normativos<\/strong> y las fluctuaciones en el mercado laboral, especialmente en sectores donde el personal es clave, como las residencias geri\u00e1tricas.<\/p>\n

En resumen, el \u00e9xito financiero de una residencia no depende \u00fanicamente de la cantidad de residentes que pueda albergar, sino de que cada plaza genere los ingresos necesarios para cubrir los costes operativos reales<\/strong>. Solo as\u00ed se puede evitar caer en problemas de liquidez y asegurar la sostenibilidad<\/strong> del centro a largo plazo.<\/p>\n

\n

Si deseas recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo calcular el precio operativo por plaza en tu residencia, o si tienes dudas sobre c\u00f3mo aplicar el \u00abbreak even point\u00bb en la fijaci\u00f3n de precios, no dudes en contactar a H\u00e9ctor Dur\u00e1n<\/strong>, socio fundador de Gesires Consulting, S.L.<\/strong> Escr\u00edbele un WhatsApp al 655583440<\/strong> y recibe el asesoramiento que tu residencia necesita para garantizar su viabilidad econ\u00f3mica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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